笑话哦本文目录一览：
- 1、保险公司早会破冰笑话 保险公司早会的笑话
- 2、和恋人之间吵架，想要主动破冰， 应该说点什么？
- 3、拓展训练破冰游戏
- 4、你真的会顾问式销售中的破冰(Ice Breaking)吗？
- 5、开场时运用笑话破冰,没人发笑,场面较冷,请问此时您如何进行
保险公司早会破冰笑话 保险公司早会的笑话
保险公司早会破冰笑话
1. 上帝肯定会原谅我的，因为那是他的职业。
2. 欺人是祸，饶人是福。
3. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
4. 要成功就不能有借口，有借口就不能成功。
5. 一个人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。
6. 世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己。
7. 女为悦己者容男为悦己者穷!
8. 再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达。
9. 爱的世界，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。
10. 你不能让所有人都满意，因为不是所有人都是人!
11. 为中华而努力读书!一包中华好多钱啊。
12. 你要知道，把爱存在心里是最差的储蓄方法，既不能保值，又不能生出利息，不如送来温暖我吧?
13. 无论倒下去多少次，只要最后的姿势是站立的就足够了。
14. 生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
15. 不怕被人利用，就怕你没用!
保险公司早会的笑话
1. 什么叫残忍?是男人，我就打断他三条腿;是公狗，我就打断它五条腿!
2. 你太矮了!借你望远镜吧，再看清楚点，我不帅吗?
3. 征婚：孤单的我热切寻找独居且原版的雌性动物，我的身价是内蒙草原一处，偶尔有窥视地盘者，我都能坚定独自搞定，近期突然天气反常，思想长毛，迫切需要你的关怀。来自狼王加内特。
4. 小时候，我最喜欢玩捉迷藏，等别人藏好了，我就回家吃饭。
5. 公交车上一男子碰了女子一下，女子恶狠狠的瞪了他一眼，一会儿男子又碰了女子一下，女子这次愤愤的说你干吗?，男子不好意思的说一直踩着我的脚，没把你脚垫坏吧。
6. 你这个宇宙毁灭必备的原料，连半兽人都瞧不起的半兽人;
7. 有一种人你不ctm,他永远不知道你是他爸。
8. 一片果园，年年盛产，一间平房，不怕雨天，不爱上学，初中毕业，喜欢自然，留在乡田。生活乐观，目标很远，办一公司，绿色农产，结婚年龄，缺少对象，没啥要求，平常简单，相互帮助，不怕困难。
9. 赚钱是老子，花钱是儿子。老子挣钱很累，儿子花钱无罪。老子起早贪黑受苦，儿子消费潇洒刷卡。愿你适当消费，不要拖老子的后腿。
10. 马蜂蜇秃子没遮没盖(比喻没有可掩饰的了)
11. 赚钱为了生活，生活就是花钱，花完钱又要赚钱，如此反复，生生不息，一直循环。祝你赚大把的钱，美好的生活，洒脱的花钱，金鑫闪耀，钱如山!
12. 医生说抽烟对肺不好，于是我把烟戒了;说吃烧烤对肝不好，于是我把烧烤戒了;说与你联系对脑不好，我把他痛打一顿。友情哪能戒?
13. 每天我都不断地刷新一项世界纪录--我在世界上已经生活的天数。
14. 我长得很耐看，你需要耐心的看。
15. 过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾!
16. 小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我.
17. 跌倒了，爬起来再哭~~~
18. 上联：忆往昔，红米饭，南瓜汤，老婆一个，小孩一帮。下联：看今朝，白米饭，王八汤，小孩一个，老婆一帮。
19. 这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。
20. 事业是国家的，荣誉是单位的，成绩是领导的，工资是老婆的，财产是孩子的，错误是自己的。
21. 好的爱情是你透过一个人看到世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。
22. 今天你醒来，枕边躺着一只蚊子，旁边有一封遗嘱：我奋斗了一晚，你的脸皮厚的让我无颜活在这个世上。主啊!宽恕他吧，我是自杀的!
23. 上班无聊吗?抛硬币玩吧，正面就上网，反面就睡觉，竖起就工作，倾斜就努力工作，摔粉碎了就申请加班，如果摔出两枚，那就天天摔!
24. 同志们：别炒股，风险太大了，还是做豆腐最安全!做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐!稳赚不亏呀。
25. 我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了。
26. 通知：近来秋寒已至，请同志们做好防御工作，有老公的抱老公，有老婆的抱老婆，暂时没有的请抱暖水瓶，实在没有暖水瓶的，请抱煤气罐(注意要点燃)。请勿乱抱鸡鸭等动物，以防禽流感。该南飞的南飞，该换毛的换毛，实在不行的就冬眠。
27. 还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。
28. 我好想你!哎呀，不小心误发的，反正发都发了，如果你接受那就储存起来吧;如果你不接受，麻烦把这四个字回发给我，谢谢!
29. 没有钱，没有权，再不对你好点，你能跟我?
30. 做女人不能像锯子――虽然伶牙俐齿，但却专做离间行为;做女人要像核桃――虽然没有华丽的外表，却有充实的大脑;做女人更要像花瓶――尽管外表漂亮，仍然虚怀若谷，容得下更漂亮的鲜花。
31. 胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。
32. 你穿得很危险，但长得很安全。
33. 炮轰的脑袋还梳个雷劈的逢。
34. 留了青山在，还是没柴烧。
35. 人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的，轻易地放弃了不该放弃的
保险公司激励口号
1、言传身教每一天
2、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
3、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩
4、心中有梦有方向，全力举绩王中王
5、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
6、服务三一五，回访老客户
7、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
8、人员倍增，士气倍增
9、招兵买马，有凤来仪
10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
15、悉心引领，解惑答疑
16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
20、助人人助讲奉献
21、善用职场，广开人际
22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
28、坚定信念，行销一生
29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情
33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
35、人生无处不增员
36、团结拼搏，奋勇向前
37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
38、组织发展寻梦园
39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
40、新旧携手，业绩辉煌
41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想
42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
44、组织成长，增员第一
45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
46、气象万千新风貌，全员举绩开门红
47、从业有缘，惜福感恩
48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
49、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周
51、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
52、策马扬鞭，拜访超前
53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
54、新春拜访热情高，服务客户有高招
55、争取转介绍，举绩两不误
56、乘风破浪，迎接挑战
57、组织兴衰，荣辱与共
58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
59、新旧携手，争创佳绩
60、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
61、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
62、率先举绩，抢占先机
63、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
64、从业有缘，工作是福
65、六一销售少儿险，天赐良机正当前
66、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
67、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
68、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
69、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
有关保险公司的
1、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。
2、别总自以为是的认为自己懂得很多，总告诉身边的人别买保险！如果你的朋友需要10万的手术费用，你会借给他钱吗？就算可以借，你能借多少给你朋友？如果你的朋友需要500元每月的养老费，你会给他掏吗？
3、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
4、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。
5、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
6、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
7、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
8、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。
9、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
10、汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
11、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。
12、不要等待机会，而要创造机会。
13、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
14、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
15、保险不是存钱，不是花销，是转帐。
16、别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系！
17、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
18、买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。
19、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
20、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
21、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
22、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。
23、出来混，保险总是要买的。买的不是消费，是安心。
24、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
25、只要你有钱，和什么保险都有缘。
26、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
27、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
28、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
29、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。
30、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
31、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
32、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
33、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。
34、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
35、保险告诉人们：人的身价是用保险合同来说明的。
36、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？
37、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。
38、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。
39、给你一个姑娘，你就想创造一个民族；买一份保险，你就想成为千万富翁，那么美的事，你来给我吧！
40、升快乐之温度，让烦恼归零；添好运之热度，让霉运远离；增成功之高度，让失败消失；拓生命之宽度，让心情悠闲；送大暑之祝福，祝幸福永伴！
41、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
43、左边长得靓，右边貌平庸。谁也不比谁高贵，谁也不比谁低贱。前面富二代，后面贫困生，谁也不比谁多才，谁也不比谁无能。大学敞开门，面向你我他，享受新生活，创造新未来。
44、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
45、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
46、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
47、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
48、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
49、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
50、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
51、一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。
52、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。
53、含泪播种的人一定能含笑收获。
54、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣。
55、别总是崇尚银行，钱放在银行放心吗？银行法有规定，银行是可以倒闭的；保险公司也有规定，保险公司是不能倒闭的，假如你到银行办理业务，银行连个厕所都不给你准备。
56、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
57、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
58、保险事业要做大，必须建立自己的团队。
59、别总说保险公司理赔难！你自己理赔过几次？买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的！
60、保险要长期坚持。
61、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。
62、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
63、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
64、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！
65、人寿保险是世界上最快、最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
66、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
67、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。
68、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
69、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
70、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
71、喊足信心，勇气唱响；挥洒汗水，超越信仰；握紧双拳，展翅飞翔；拥抱阳光，奔向辉煌；突破自我，永争第一。
72、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
73、唯有行动才能改变命运。
74、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
75、命运总是光临在那些有准备的人身上。
76、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
77、一个人的态度，决定他的高度。
78、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
保险公司激励语句
1、不是不可能，只是还没有找到方法。
2、每一天都在进步；容忍失败，鼓励创新；充分信任，平等交流。
3、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
4、成功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人……
5、如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊！
6、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
7、我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。
8、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它！
9、两点之间最短的距离并不一定是直线。
10、那么多的人没有成功呢？因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。
11、只有观点的对错，没有人的高低！
12、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯！
13、把事情当成事业来做！
14、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风！
15、人才之所以能为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标！
16、我们生活在这个世界上，就象在黑暗中摸象一样。很多事也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。
17、不为失败找理由，要为成功找方法！
18、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
19、人不疯不成功。
20、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
21、中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
22、要成功就没有借口，要借口就不可能会成功！
23、我委任我自己！
24、把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍！
25、凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的！
26、我们是在为自己打工，我们是自己的未来“设计师”！
27、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
28、想要到达目的地，必须减轻心灵的重担。
29、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
30、人生的光荣不在永不败，而在能屡倒屡起！
31、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
32、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程！
33、赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有它自己的主意。清晰的头脑能够清晰地思考，完整的头脑则能够完整地生存。
34、绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。
35、很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运！
36、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
37、一个有信念者所发出的力量，大于99个只有兴趣者。
38、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
39、人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
40、再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达！
和恋人之间吵架，想要主动破冰， 应该说点什么？
可以拿个苹果或者冰淇淋，问对方吃不吃？！如果对方还是生气说“不吃”，你就跟对方说“吃吧吃吧，挺好吃，你看苹果我都削好皮了，或者说，冰淇淋是我昨天刚买的”，如果吵架不是那种伤害性的，比如说“一吵架就谈及分手之类的”，只是小吵小闹的话，那么就按我说的这样做就好，吵完了，就想方法让对方开心，给自己和对方都找个台阶下，这样双方就都能够冰释前嫌了。
或者，干脆给对方一个拥抱。像我跟我家那位，从恋爱的时候，就定下过规定，一，吵架的时候不许说伤害性的话语，二，吵架了，如果冷战，他一定要主动过来抱抱我。第一点，一直到现在一直两个人都做得很好，第二点吧，就是变成，如果我俩吵架，我一生气，他不是过来拥抱我，而是抱我起来旋转，我的天哪，要知道，我是个晕车超级厉害的人，即便是坐自己家的车，还吃了晕车药，我也还是有种“生无可恋，要跳窗”的感觉，晕车的人是最害怕旋转的，所以，每次我的生气都是前半段还没生完就被他拥抱旋转到戛然而止了。
或者，干脆你真不知道想说点什么的时候，你就写张小纸条，虽然感觉很幼稚，但是这也是个“回归童真的好方法”啊，你可以这样写“给个面子，和好呗”，一般如果小吵小闹的，不涉及到情感上的大问题，基本上对方都会给你台阶下的，而且，或许对方还会翻白眼说你“幼稚”，但是，其实，她已经原谅你跟她吵架的这次行为了。
直接行动好了，就是买个方便面或者买个搓衣板之类的，送给对方，如果是男人想要跟生气的女人说话，这个就比较好办，你就可以跟对方说“看吧，你想要用哪种工具惩罚我，我都欣然接受，只要咱俩和好如初”，一般情况下，知趣的女人都会被你的举动给逗乐并且原谅你了。
如果是女人想跟吵架后生气的男人说话，那么建议女人就可以说些甜言蜜语了，其实生气的男人，无疑就跟小男孩没什么区别的，生气的时候，他们的内心是极其敏感和脆弱的时候，只要你说一些好听的话，比如说“你又不是气包子，怎么还生气呢，要不咱俩出去吃你最愿意吃的什么什么菜啊”，男人的心胸一般都很宽广的，女人一哄准好。
拓展训练破冰游戏
拓展训练破冰游戏大全
拓展破冰游戏能够打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，那么拓展破冰游戏有哪些好玩呢?下面是拓展训练破冰游戏大全请参考！
拓展训练破冰游戏大全
一、拓展破冰游戏名称：《起队名》
时间： 20～30分钟
人数：
不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由8～12个人组成的小组。 道具：A3纸，大头笔
概述： 这个游戏鼓励团队从培训之初就要团结起来。
目的：
l.使各个小组拥有自己的名字。2.鼓励团队成员之间互相沟通。 3.把小组成员团结在一起。
4.引人发笑。
步骤： 1.将人数较多的队员划分成若干个由8～12个人组成的小组。
2.各组在10分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替。
3.各组进行自我介绍，介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。
4.游戏过程中要称呼他们的队名。
5.队歌
讨论问题示例：
·各组都起了什么名字?·每个小组起的名字能准确描述各自的特点吗? ·这个游戏能提高培训的效果吗?为什么? 变通：
游戏过程中，互相调换一下组员。
二、拓展破冰游戏名称：《直呼其名(破冰)》
时间： 10～15分钟
人数： 不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由15～20个人组成的小组。 道具： (每个小组)三个网球，或是三个比较软的小球。 概述： 这个游戏主要用来帮助大家记住彼此的名字。 目的： 帮助大家记住彼此的名字。
步骤：
1.选一块宽阔平整的游戏场地。
2.队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。作为培训专员的你也不例外。
3.告诉小组游戏将从你手里开始。你大喊出自己的名字，然后将手中的球传给自己左边的`队友。接到传球的队友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球传给自己左边的人。这样一直继续下去，直到球又重新回到你的手中。
4.你重新拿到球后，告诉大家现在我们要改变游戏规则了。现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字，然后把球扔给该队员。
5.几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。
6.在游戏接近尾声的时候，再把第三只球加进来，其主要目的是让游戏更加热闹有趣。
7.游戏结束后，在解散小组之前，邀请一个志愿者，让他在小组内走一圈，报出每个人的名字。
上面两游戏完成后问他们你们都认识对方了吗，那好我们来做个小游戏测试一下你们的默契
三：拓展破冰游戏名称：《电波的速度》
时间： 10分钟
人数： 不限，越多越好。 道具： 秒表。
概述：
这个一个快速而且简单的小游戏。它可以使整个小组协同工作，并给他们带来欢笑。 目的： 1.增强小组凝聚力。2.激励小组挑战自我、超越自我。 步骤：
1.让所有队员手拉手站成一圈。
2.随意在圈中选出一个人，让他用自己的左手捏一下相邻同伴的右手。问第二个人是否感受到了队友传递过来的捏手信号，这里我们把它称为“电波”。告诉大家收到“电波”后要迅速把电波传递给下一个队友，也就是要快速地捏一下下一位队友的手。这样一直继续下去，直到“电波”返回起点。
3.告诉大家你将用秒表记录“电波”跑一圈所需要的时间。然后大喊：“游戏开始!”，并开始计时。
4.告诉大家“电波”传递一圈所用的时间，鼓励一下大家，然后让大家重新再做一次电波传递，希望这次传递能更快一些。
5.让队员们重复做几次电波传递，记录下每次传递所用的时间。
6.等大家都熟练起来之后，变更“电波”的传递方向，使电波由原来的沿顺时针方向传递变为沿逆时针方向传递。
7.“电波”沿着新方向被传递几次之后，再一次让队员们逆转“电波”的方向，同时让队员们闭上眼睛或是背向圆心站立。
8.在游戏快要结束的时候，为了使游戏更加有趣，悄悄告诉第一个人同时向两个方向传递“电波”，而且不要声张，看看这样会带来什么有趣的效果。
四、拓展破冰游戏名称：《第六感》
时间： 5分钟 人数： 不限
道具： 无。如果你的队员喜欢搞骗术，可以考虑给他们蒙上眼罩。 概述： 这是一个最基本的配合游戏，没有搭档将无法开展。 目的： 展示第六感的力量。
步骤：
1.每名队员选一个搭档。
2.每对搭档面对面站立，相距约l米左右，相互伸胳膊摸到对方的手后，把手收回。
3.在随后的游戏中，大家要始终保持沉默。
4.所有队员紧闭双眼，旋转三圈。然后面对自认为搭档应该站立的位置，伸手摸搭档的手。 讨论问题示例：
·游戏结束后，谁能摸到搭档的手? ·你们是如何摸到搭档的手的? ·一些人真的有第六感吗?
安全： 可能有些人旋转后会感到不适，可以让他们做监护员。
变通：
3人一组，继续做同样的游戏。
五、拓展破冰游戏名称：《乌龟与乌鸦的故事》
1、 先请大家两两结队组成1组，面对面站好。接着选择角色，一个扮：乌龟“，一个扮： 乌鸦”(可猜拳决定)
2、 预备姿势站好(两人面对面保持适当距离，每个人双手掌心相对)。游戏规则：等会我 讲一个关于乌龟与乌鸦的小故事，请大家认真听。当念到“乌龟”时，扮演乌龟的人要 用双手去夹对方的左手或者右手，对方则把手甩向背后来逃避。念到“乌鸦”时则二人角色互换，即扮乌鸦者用手拍乌龟，乌龟设法躲避。只要碰到对方的手就算赢了一次。
故事：
森林里的池塘边住着一只小乌龟，他有一双乌溜溜的大眼睛。有一天，乌龟在外面玩，忽然看见一只乌黑羽毛的乌鸦在天上飞，边飞边喊：“兄弟，快跑，巫婆来了!”乌龟连忙把头缩进壳里，乌鸦则躲进池塘边的茅屋。
过了一会儿，乌龟见周围没什么动静，探出头来一看，才发现刚才乌鸦看见的既不是巫婆，也不是巫师，而是乌云。
这时天空乌云密布，眼看就要下大雨。好心的乌龟把乌鸦请到屋里避雨，可是乌鸦看到乌龟家满地污泥，乌漆吗黑，就喋喋不休数落乌龟，乌龟听了很生气就骂乌鸦无理取闹。后来，乌鸦把乌龟家里弄的乌烟瘴气，乌龟不得不把乌鸦赶到屋外，弄的乌鸦呜呜大哭。
森林里有一间小小的城堡，里面住着可怕的巫婆和他的仆人乌鸦，突然有一天，天上慢慢飘来一片片乌云，转眼间就乌黑乌黑的，什么也看不见，不一忽儿就下起了大雨。在狂风暴雨中，巫婆听到有人在敲门，开门一看，原来是一只乌龟，还有一只乌贼。它们要求巫婆让他们进屋。巫婆同意了，可是乌鸦不同意，它和乌龟是多年的夙敌。
雨越下越大，大家也越吵越凶，乌贼指着乌云对巫婆说：“雨这么大，乌鸦却不让我们进去，我和乌龟都会生病的，再不开门，我一定会让你的城堡变得乌烟瘴气。”最后，巫婆还是没有给他们开门。没多久，雨停了，太阳出来了，乌云也散了，巫婆和乌鸦这才打开门，看见乌龟已经冻得缩成一团。 过了几天 ，空气很闷，天气阴沉，乌龟躲进乌黑的小茅屋里，这时乌龟听见的了敲门声，原来是好朋友乌贼带着乌鱼来乌龟家做客，刚进到屋里，乌贼就开始讲路上遇到的故事，原来半路上撞见了巫婆与乌鸦。
乌贼因为上次巫婆不给乌龟开门避雨的事情，非常气愤，就追着赶着要把乌鸦腿打折，把巫婆打骨折，可是巫婆施展法术逃跑了，乌龟听了以后，非常开心，原来一直孤僻的他也有乌贼和乌鱼做好朋友。其实乌龟与乌鸦也曾经是好朋友只是有一次，乌龟把乌鸦请到家里做客，可是乌鸦看到乌龟家满地污泥，乌漆抹黑，就喋喋不休数落乌龟，乌龟听了很生气就骂乌鸦无理取闹。
后来，乌鸦把乌龟家弄得乌烟瘴气，乌龟不得不把乌鸦赶到屋外，乌龟打乌鸦，乌鸦打乌龟，乌龟打乌鸦，乌鸦打乌龟，两个人都呜呜的大哭，然后谁也不理谁了，乌贼和乌鱼听了这个笑话使劲的嘲笑了乌鸦和乌龟。
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你真的会顾问式销售中的破冰(Ice Breaking)吗？
从社会心理学的角度讲，由于第一印象的形成所导致的在总体印象形成上最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。也就是说客户会根据你的形象、声音、周围环境、服饰等来进行判断，而这种判断往往会在Ta的脑海中形成具备鲜明、牢固的引导性思维，再说通俗点，客户会为在首次见面中给你和公司品牌“贴标签”，例如：
负面：
正面：
另外，试想一下，假如破冰破的不好，客户不信任你，接下来的demo过程中你会发现沟通起来非常痛苦，因为在之前，可能让客户产生了戒备或抵触心理，导致你提出问题，客户不愿意回答。所以破冰这个环节看似时间不长，但是重要程度不亚于任何一个销售环节。
所以，破冰不仅是让客户信任你，更能从你身上传递出公司的价值。
不管你是中心分配客户给你，还是自己打电话邀约上门的客户，在客户上门之前，都应该准备好：
服饰， 高端成人课程，建议西装革履。K12的课程，自有品牌服装。青少年应试课程，以“老师”装扮为主。记住，服饰是根据品牌的定位来，让客户看到你就能感觉到你们的品牌。
形象， 就一个要求，干净，因为没人喜欢和邋遢的人打交道。
工牌， 很多顾问会忽略，无论是挂牌还是胸牌都请带上（选择其中一个就行），想象一下，客户看到中心里面的人都带着工牌，高识别度的工牌和统一的着装的感受。
销售手册， 赠送物品（有就拿上），报价单，合同、课程规划表，注册金申请表（优惠注册），计算器，名片
白纸， 有些顾问喜欢用白板，让客户感觉更有老师范儿，我更喜欢用白纸，距离近，能随时观察客户反馈，也更聚焦（好吧，我说实话，字写得丑，害怕其他顾问笑话）
笔， 检查demo room里面是否有白板笔，自己也随身带一只签字笔
Demo Room, 干净与否，电脑上的PPT有没有打开
心态， 以空杯心态面对每一个客户，不要因为上一个客户没有谈下来而影响下一个。
了解客户基本情况， 如果是线下市场带访，向市场人员了解客户情况，如果是约访，前台会让客户填写资料，填完之后你核对。
这些提前准备好，不要真正需要的时候才手忙脚乱地去拿，给客户的体验会不好。
来到正是迎接客户的环节，这一步的目的是建立cc专业形象，取得客户初步信任。这里的关键点在于， 一定要用英文，一定要用英文，一定要用英文， 不管客户英文好不好，要让客户明白，第一，我们是英文教学环境，在这里大家都是英文交流。第二，体现cc专业性，cc的英文都那么好，教学质量就更不用说了。如果你是做k12和青少年培训，跟家长打完招呼后和孩子英文交流。 再如果你是做其他科目，请直接用中文。正确的流程为，看了基础资料后，走过去，微笑着跟客户握手，然后用英文介绍，这里大多数情况客人是坐着的，当客户站起来握手之后，你小退一步，这样能让接下来的show center变得更自然。拿我惯用的方式举个例子：
左手拿着客户资料单，走过去微笑着确认身份（L是我，C是客户）：
L:Hi，R u Mr/Mrs xxx?
C: yes
L:hello , Mr/Mrs xxx, I‘m Lewis, your Course Consultant todayit’s very nice to meet u, Welcome to XX
这个时候客户一般会有两种反馈，要么“对不起，老师，能讲中文吗？”，这时你就顺时回答，好的，没问题，你的英文名字是什么呢？让客户感觉随时都是跟英文相关的。要么客人不说话，你继续用英文问Ta，英文名字是什么。接下来做出有请的姿势，告知客户先带Ta们体验下中心的学习氛围。进入Show Center的环节。
如果是做健身房工作或者其他科目的同学，流程是一样的。只是把英文换成了中文。
在这需要注意的细节点是：
这个过程是介绍中心的硬件和软件，例如教师展板、授课方式、教学媒体和优秀学员。
我知道有些公司把Show Center的环节放在了最后，是为了加快有意向的客户的购买决策。
这里，我抛一个问题出来，也算跟大家做一个互动，请在评论区回答两个问题
1)Show Center（参观中心）的目的？
2)Show Center放在流程前面和后面的区别？
我在10个优秀习惯中提到过独立思考的重要性，思考流程中每一个环节的设置能让你有更深刻的认知、运用起来更自然。
由于每家中心都不一样，我说一下核心点：
1) 新人务必介绍到中心每一个能切合客户利益点的信息 （教师介绍展板、最新活动、教室、正在上课学员课程、教育方式），我说的是每一个！原因一是通过实操可快速熟悉知识，二是在实操过程中能发现自己的错误。所以，这是一个试错的过程。
2)不要一味地介绍，会显得功利心太重，可在走路的过程中聊聊轻松得话题，例如今天怎么来的，下雨带伞了吗等。
3) 使用FAB（Feature、Advantages、Benefit）句式，能让客户最简单粗暴得了解到学习带来的好处。举个例子：
我们采用在线直播多媒体教学（Feature），打破时间和地域的限制（Advantages），让你随时随地学英文（Benefit），再简单点，你是谁？你的优点是什么？跟我（客户）有什么关系？
Show Center完了之后，将客户引进咨询室进行具体的沟通，这个时候你需要一句话来帮你过渡，“接下来的话，(英文名)我会根据你的情况来做详细的沟通，这边请”，或者你有更好的话术也行。安排客户入座咨询室后，微笑询问需要喝点红茶、绿茶还是咖啡（前提是你们公司要有），如果没有就明确给客户说倒杯水，这是服务标准的体现。倒完水进来，多一句给客户“小心烫”， 无处不在的show care都是在建立信任 。
1) 打开你的销售手册，如果你们公司有礼物的话就送礼物给客人，要记住一点，礼物一定要有价值，不要你自己都描述得没价值，客人也是出门就扔了。把礼物先放到一边，告知客人等下提醒Ta拿走， 不要直接摆在Ta面前，不然客户会不自觉的边玩边听你说话，注意力就会不集中。如果你们公司没有礼物，请自动忽略这一步。
2)礼物送完之后，要给客人设定预期，告知cc的工作职责和咨询内容，让Ta有心理准备，为需求挖掘做准备。点赞赠送话术一句“ （客户英文名），接下来呢，我会根据你过去、现在的英文水平、困难点以及你未来期望达到的目标，给你提供一套最适合你的学习方案，可能会从你生活中的细枝末节入手，问到你一些问题你别介意啊 ”，打完预防针后，便可顺利进入下一个环节。
3)有些人进入交换名片的环节，目的是迅速从职业入手，过渡到技能学习的需求挖掘，我一般会在最后交换名片，除商务人士之外，大多数人都不会携带名片。
到此，破冰环节就全部完毕了，消化这些知识，投入实践后不断试错总结，最后你会找到客户开始信任你的一些信号点
下一篇预告：需求挖掘（上）DesireGeneration
开场时运用笑话破冰,没人发笑,场面较冷,请问此时您如何进行
你就说
不好笑就别笑，我自己笑...
最好装的很委屈，一般情况有女孩都会笑的
