笑话哦本文目录一览：
- 1、医保药品谈判再现灵魂砍价，他们究竟是如何砍价的？
- 2、医保谈判“灵魂砍价”引热议，压价为何不能压太狠？
- 3、央视评医保谈判“灵魂砍价”，央视对此是如何评价的？
- 4、医保谈判再现灵魂砍价！你买东西的时候都有什么砍价小技巧？
- 5、“灵魂砍价”中，张劲妮为何不直接报低价，其中重要原因是什么？
- 6、“灵魂砍价”接连上演，这样做对百姓有何好处?
医保药品谈判再现灵魂砍价，他们究竟是如何砍价的？
众所周知，医保局的灵魂砍价可谓是火了，在各个平台上都能够看到医保局的砍价现场，可谓是让我们非常的激动，同时也是以人民为主的，将一个药品从5万多砍到了3万多，由此可见他们的厉害之处，同时他们砍价也是有一定方法和技巧的，接下来小编就为大家介绍一下。
一、他们究竟是如何砍价的？
首先我们要知道医保局的砍价跟我们正常生活当中买衣服砍价是不一样的，我们买衣服砍价是出于自身的利益以及自己能够接受的一个价格，从而砍价，但是医保局不是这样的，医保局是以人民的利益至上，要知道近两年我们国家遭受到了新冠疫情的侵袭，而且国家又研究了那么多的免费新冠疫苗，让每个公民都能够打上，所以国家也是出了很多的钱财，因此在医保局药品谈判上面就会出现灵魂砍价的现象。其次就是医保局的谈判是很严肃的，并不会跟我们生活当中买衣服砍价是一样的，通过网上流传的一些视频可以看出国家队医保局砍价时说的一些金句，都是让人意想不到的，同时他们也是时刻在为人民谋福利。
二、谈判人员的厉害之处
由此可以看出医保谈判人员非常的专业，而且这些谈判人员真的是为人民谋福利，从这段视频中可以看出，该名女谈判员跟对方的价格谈判了8次，在最终成交有5万多，砍到了3万多，由此可见他们的厉害之处。他们真的是以人民至上，真的是一分钱都要挣。
三、结语
由此可以看出，在我们的生活当中，特别是外交部的一些外交官，还有谈判人员，都是值得我们尊敬的同时，也给我们带来了很多的便利，要知道谈判的这个物品之前的价格可是高达了70多万，一直让很多家庭都买不起药，经过这次谈判已经降了很多，同时也纳入医保，这样就使得获得这个病症的小朋友们都有药可治，同时也挽救了很多家庭。
医保谈判“灵魂砍价”引热议，压价为何不能压太狠？
国家医保局谈判代表、福建省医保局药械采购监管处处长张劲妮，在现场“灵魂砍价”的视频刷屏网络， 在治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物谈判中，双方用了一个半小时，历经了8轮艰难谈判，终于用“最大努力”谈判成功！
在谈判现场，一些企业为了提高医保谈判成功的概率，在准备上可谓是相当精心。如本土药企方面，和黄医药的谈判代表们齐齐佩戴带有五星红旗的口罩，口罩上那一抹红色在现场显得相当抢眼。
此次调整后，2021年国家医保药品目录内药品总数2860种，将于2022年1月1日起正式实施。这2860种药品都是专家一次次据理力争谈判的结果。张劲妮参与的这场谈判共计一个半小时，其中，药商出门讨论了8次。药品价格最终从每瓶53680元降到了每瓶33000元，每瓶降价20680元，价格降了接近四成。
要知道医保谈判以前被大众吐槽最多的就是病不起、死不起。随便去趟医院都要大几百块钱，高额的药价让大多数人接受不了。往往一款出厂价仅为10元的药品，最终零售价格将会达到150元。要知道一般药品平均溢价基本上都在五倍以上，三十倍以上的等是不在少数，尤其一些热门药品的价格更是高达上百倍。
张劲妮走红后，网友们夸赞她的语气“温柔又坚定”。韦樟清介绍，这是最适宜的谈判语气，既自信又不压制对方。张劲妮的谈判方式，既营造了礼貌尊重、自然轻松、友好合作的氛围，也能起到接触摸底的作用。外如果没有进入医保体系，其产品在市场上的销售肯定会产生巨大的影响，只能依靠电商或者出口解决问题。这对企业整体利润来看，反而是不利的。
央视评医保谈判“灵魂砍价”，央视对此是如何评价的？
引言：大家有没有看过医保局的谈判现场，小编看的时候真的感觉非常的感动，他们说每个小群体都不应该被放弃。他们说你们是不是尽到了最大的努力这样的灵魂砍价，真的是让人不得不动容。医保局谈判代表他们每一次的出现，其实都是在为人民谋福利，也显示出了深沉的责任感以及强大的底气。
一、读懂了每个小群体都不该被放弃的担当
当时小编看过这个视频，每看一遍都会感觉自己好像受到了震撼。这个女生他没有很大声的在那里进行谈判啊，每一次都非常的小声，但是非常的有底气，你是不是尽到了最大的努力感觉还可以再努力一下，我们可以再努力一些，就在这样的一个努力下，最终谈下来了一个比较合理的价格。央视也评医保谈判灵魂砍价，说又见到了灵魂砍价，读懂了每个小群体都不该被放弃的担当。
二、每一次的砍价都是在给千千万万的家庭带来希望
要知道医保局的砍价，他给千千万万的家庭带来了绝大的希望，哪怕只是少几毛钱几块钱，这个对于那些患者的家庭来说都是莫大的幸福。要知道有很多的罕见药，他都没有办法纳入医保，原因很简单，因为他们需要考量，不过要知道一些罕见药它价格是非常贵的，就拿上次监管处处长他们谈判的那个药来说，从最终的5万多变成了最后的最后的3万多，这个数字真的很令人震惊，同时也令人感动。
三、为生在中国而自豪
小编看过网友在下面的评论说，原来国家在我们的背后一直默默的做着一些谋福利的事情，但是他们从来都没有说出来。而且医保目录药品谈判它不仅仅是单纯的杀价，还需要综合评判的系统工程，要从长远来看，而且谈判局他们不负重托，真的令人心生敬意。
医保谈判再现灵魂砍价！你买东西的时候都有什么砍价小技巧？
“全球最低价，这个已经不是什么新鲜事了。”
“第二次报价我们想报在，日治疗费用××。”
“首先恭喜你们，可以继续谈下去了，但差距依然存在。”
这段对话发生在2020年国家医保谈判现场，报价的企业方代表是诺华肿瘤（中国）市场准入与大客户部负责人邓阅昕，医保局方面的谈判专家组组长是上海市医保局医药价格和招标采购处处长龚波。
医保是国内药品市场最大的支付方，每年的国家医保谈判是行业大事。
2020年的国家医保谈判在12月14日-16日进行，对于一些高价抗癌药、罕见病用药和其他创新药来说，这几乎是唯一进入国家医保目录的方式，因此企业会在考虑自身发展的基础上极力挺进医保，只要价格不是太低；而国家医保局的考虑是，要在考虑医保基金使用效率、承受能力的基础上，为国内患者纳入更多临床急需药品。
在开始谈判前，企业代表和医保方的代表都有一个心理价格，即“底价”。
不同的是，医保方的“底价”经过了长时间的测算，是一个固定的数字，企业最后的报价只有低于这个数字才能谈判成功，且谈判专家会引导给出更低的价格。
但企业方的数字，未必是企业代表带进现场的数字，往往，企业代表需要走下谈判桌，即刻到外面打电话请示。
谈判过程对双方来说都不轻松。
龚波担任他所在医保谈判小组的组长，3天，他一共谈了33场，其中大部分都在规定的30分钟内谈完，也有少数产品谈了更长时间，“为了参保人员，如果觉得可能降，我再谈5分钟10分钟，绝对是值得的”。
12月28日，在2020年国家医保药品目录调整新闻发布会上，龚波分享了自己作为谈判专家的感受，“如何当好一名谈判专家？简单说就是，在谈判规则下，引导药企给出可以接受的最低价”。
其中，龚波认为最重要的是确保规范，谈判双方都是平等的，专家组必须严格按照规则与药企代表进行谈判，这样才能保证参与的药企都能获得公平对等的权益保障。
在确保公平的基础上，他认为，谈判专家最重要的是要坚持立场，药企从自身发展角度只能在有限范围内降价，谈判专家要体谅并学会换位思考，但绝不能因为个人同情而忽略了为参保人员争取最大让利的谈判职责，把议价谈判“点到为止”。
争取最大让利的过程中，谈判技巧也能起到作用，“要通过语言沟通、细微观察，准确判断药企每次出价的心态和预期变化，抓住每次有利于促成让利的切入点。同时运用好谈判规则、表情管理，引导药企给出能接受的底价”，龚波说。
表情管理如何做？
“我们没有专门训练过，（只能）尽量去注意到。”龚波向经济观察网举了个例子：如果药企的价格已经达到医保局的预期价格，这时，谈判专家不能表现出开心，因为还是希望企业进一步让利；如果企业的报价过高，表情要严肃一些，“否则会误导别人，我们每个产品的谈判代表都是尽量引导企业，报出最低价”。
龚波说，谈判技巧在如何当好谈判专家中的角色，是相对次之的。相比技巧，谈判专家更重要的还是了解产品，只有对谈判药品的相关情况，比如适应症、竞争格局、国际价格等有充分的认识才能在谈判中有理有据、言之有物，掌握主动。
再有，谈判专家要熟悉政策，创新药物的医保准入是整个医保和医改的重点工作之一，与待遇保障制度、支付方式改革、集中招标采购等相关工作关系密切，如果能把谈判药品的降价放在这些大环境、大背景下来考虑，就能为企业让利、产品降价提供更多的“筹码”。
在与药企谈判过程中，有三个问题让龚波印象深刻：
第一个问题是，药企说谈判专家“气场强大”，对此，龚波的回应是，谈判是对等的，双方立场不同，不一定能达成一致，但因为“我们身后有十几亿的参保人员和成千上万的患者”，所以我们“气场强大”。
第二个问题是，行业内经常吐槽谈判专家“杀价太狠”，包括去年医保谈判后传遍全网的“灵魂砍价”视频，群众往往叫好，但行业内不乏对降价幅度的议论。
对这一点，龚波认为，医保预期可接受的支付标准，也就是“底价”，是通过前期大量科学的测算产生的，谈判专家负责运用谈判规则，在企业可以接受的前提下，引导给出最大的让利空间，为参保人员争取最大的实惠，从这一点上说，每个谈判专家都是不遗余力地在“砍价”，一分一厘都会争取，即使谈得再晚、再累也会坚持。
比如，针对部分罕见病用药，企业会说全国患者数量才六七百人，占用医保基金不多。
龚波说：“我们的回应是，就算只有六七百人，我们也要为这些人全力以赴地争取，少一分是一分，如果我们都不为他们争取，换成他们个人就更难了。虽然全国就几百人，比例很小，但是用到这些药的患者和家庭负担减轻，用得起就意味着希望。”
最后一个问题是，药企在谈判时经常说自己的报价已经低于“全球最低价”，龚波说，“中国有十几亿参保人员，值得药企给出最大的优惠。”
“灵魂砍价”中，张劲妮为何不直接报低价，其中重要原因是什么？
主要是直接报低价，违反了现场双方谈判规则。医保方、企业方双方谈判是需要建立在科学、规范、公平、公正的原则上，这才是维护双方权益最好指标。如若医保方无需经过谈判，直接报低价。若是所报出的低价，企业方根本无法接受，直接掉头就走，这样会使得双方局面都很尴尬。医保方、企业方是本着友好、公平、公正的谈判心理，彼此也希望能一致签署协议，这才是实现双方共赢最好局面。
医保方和企业方谈判最终能否成功，取决于医保方、企业方的底线是否存在交集。若是双方在底线存在交集，则表示有望成功。若没有，则还难成功。正是因为不懂得对方的底线，所以需要公平、公正的谈判，这才是“灵魂砍价”最珍贵之处。
在实践谈判中，医保方谈判专家的职责是利用谈判机制，引导企业报出其能接受的最低价格。若是谈判专家在基金能够承受且企业可以承受范围内，努力为老百姓争取最优惠的价格，这局面是皆大欢喜的，也是这“灵魂砍价”存在的必要。
大家可不要感觉能谈判出底价是很轻松的事情，这可真不容易。根据国家医保局表示，谈判底价由医保部门组织专家测算产生。 在谈判尚未开启之前，医保部门组织相关企业按照统一模板提交测算资料。资料包括：药品基本信息，相关安全性，有效性，经济性等信息，意向价格，及相应证据材料。
另一方面，医保部门还需组织药物经济学，医保管理等专家，从药品成本效果、预算影响、医保基金负担等角度开展科学测算，这样才形成医保基金能够承担最高价，也就是谈判底价。所以并不是每一场谈判都会成功，若是彼此双方底价没有交集，这就不能签署协议，纳入医保协议！
而直接谈判过程中，让双方彼此都有进一步知晓真正底价，这也是趋向底价交集的一种正确方式！
“灵魂砍价”接连上演，这样做对百姓有何好处?
我国是一个人口众多的发展中国家，随着现在社会的经济和科技发展都很不错，我国也逐渐成为世界强国之一，这也是我们作为中国人值得骄傲的了。但是对于医疗方便还是比较欠缺，政府对于医疗卫生方面的投入不足，医疗卫生方面的公平性竟然排在了世界的倒数几位。十三五期间，我国就建成了可以说是世界规模较大的基本医疗保障网，然后通过医保改革，去更精准地消除各个环节的不合理费用，目的就是让老百姓的实惠长效化，也让降价的药品更多一些。这样的“灵魂砍价”可能以后会更多，也就是会有更多的各类药品会采用这样的方式来被纳入到医保目录中。当然这样对于老百姓的好处就是，有病就去看，看病也没有顾虑了。想想看以后去医院看病拿药，都可以拿到市面上最低的价格，老百姓看病都可以看得起，有些不舒服也不会因为怕花钱而硬扛着，这样对于老百姓来说，就真的变成了看病没有顾虑了。
现在老百姓都认为医院的药品要比药店里买的要贵，所以有很多人都是在医院里找医生看过后，医生给开了药，但他们并不是直接拿药，而是把单子拿到外面药店里去买，这样虽然麻烦一些，但是可以省下一部分的钱。当然以后灵魂砍价不断上演，以后的医院里的药品价格都是最低价，老百姓们看完病就直接在医院里拿药，就会节约很多的时间，省去很多的麻烦，这对老百姓也是有好处的。“灵魂砍价”真的是从老百姓的角度出发，设身处地为老百姓着想，让我们老百姓再也不用为去医院看病发愁，让大多数人都可以看得起病，吃得起药，真是利国利民的大好事。
