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为什么老年人热衷会销
老人之所以热衷参加这样的会销、体验，相当一部分人是冲着免费礼品去的。他们普遍认为，自己很理智清醒，只免费体验、免费领东西，掏钱的事不干。
其实，比他们更聪明的，是活动厂商。在会议现场的那种氛围下，在营销人员专业而极具煽动力的宣讲下，或者，在服务人员那种感情攻势下，总有一些老人动心。厂商对于免费赠送与最终成交、投入与产出的比例关系，有着精准的算计。鱼儿如果老不咬钩，钓鱼人不会再继续撒饵的。
老年人闲暇时间多，百无聊赖；身体毛病多，渴望健康，花点钱也乐意。这些，也都是老年热衷会销、体验类活动的原因。
电话销售技巧和话术经典语句
有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。以下是我为大家整理的电话 销售技巧 和话术经典语句相关内容，希望对读者有所帮助。
电话销售技巧和话术经典语句
首先，电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
其次，在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。所以，最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
一、必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
二、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
三、电话目的明确。
我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
五、做好电话登记工作，即时跟进。
电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以 总结 ，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。
电话销售技巧和话术经典语句：打动客户的关键词是“收集信息”
接下来说：“您可以当做收集信息，让我们公司的专业人员给您介绍一下。”
从对方的角度来说，听我们的介绍是需要理由和目的的。也就是说，要想合作的话是要听我们介绍，还是把它当作研究资料。不建议的说法，“当作研究资料。” 这样说就显得俗气。
建议的说法“当作收集信息。”
如果这么说，听起来就会感觉上档次。
过去在日本，没有人认为信息是要花钱的。但是现在不同了，现今是个从信息中发掘价值的时代。大家都有这样的共识，那就是，谁先获得优质信息，谁就能获得
商业胜利。
再没有比“收集信息”这样的词更能吸引对方了。
做 保险 的销售人员给我介绍产品是为了让我“收集信息”，有了这样的想法后，对产品有点兴趣的总经理就会说：“那好吧……”，这样就能过渡到约见对方的阶段了。
在列举正确的电话销售台词前，我也要把我不喜欢的“说话方式”先告诉大家。 ’
ד我们公司的专业人员正好在那一地区，他可以去您那里 拜访 一下。”
过去，采用这种方式获得约见很普遍。
但是，这是发生在劳务费不高的年代。在那个时代，对销售人员来说，工作就是要登门拜访、寻找有意向的客户。“就算没有客户要求，销售人员也会在那边‘巡视’，所以去您那里访问，您没有必要感到麻烦或担心，随便听一下就好。”正是为了让对方打消顾虑，才使用了“正在巡视”这样的说法。但是这种说法的欺骗性已经被现今的客户看穿了。“哪有正在巡视啊，是为了拼命和客户约见、定点访问吧!”我的策略就是不说“肤浅的谎言”，这跟我之前所说的是一个道理。
真的是在那一地区巡视吗?如果不是的话，还有必要跟不感兴趣的客户说这么勉为其难的话吗?
而且，本来是要跟那些有“意向”的客户好好把时间定下来，再去介绍产品的，可是说出来的确是：“正好在那边巡视，请您随便听一下……”这种让自己显得很卑微的话让人很不舒服。
而且，跟完全没兴趣的人定下约见时间也会让自己为难。
我认为，如果觉得自己提供的产品、服务或者送出的信息是有价值的，是绝对不能说“正好在巡视”之类的贬低自己的谎言。
我获得约见的“语言模式”是这样的：
听到这样话的人，会留下什么印象呢?他们肯定会觉得你这个人
“光明正大”、“自信心强”。这不就让对方意识到你对自己提供的信息是有信心且是充满自豪感的!
电话销售人员说话技巧中的九大禁忌
1、不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、少用专业性术语
李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受?既然听不懂，还谈何购买产品呢?如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
3、杜绝主观性的议题
我们一些新人，涉及这个行业时间不长， 经验 不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义?然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
4、不说夸大不实之词
不要夸大产品的功能!这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展?也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
6、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同一业务里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司 企业 文化 的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
7、少问质疑性话题
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗?”“你明白我的意思吗?”“这么简单的问题，你了解吗?”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方?”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题
在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小 故事 ，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话。
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如何说服听会销的老人
这位知友，免费赠鸡蛋、开会送挂面、排队领铝盆……这些看似天上掉馅饼的“好事”，时常发生在老年人的身边……
以老年人为目标的“会销”骗局先施以小恩小惠，再通过表演让参会老年人上钩。
老年人本想捡便宜，却花高价买了保健品等商品，少则几百元，多则几千元，到手的商品不过是价值上百元或几十元的产品。
不但起不到治病救人的作用，还可能延误病情，当被害人恍然大悟时，早已人去楼空。
“会销”骗局怎么破? 来，先了解它的模式及特征小编再对症下药。
“会销”骗局模式
“健康讲座”模式
通过发放小礼品、抽奖卡等，以开展健康讲座为名吸引并组织老年人参加。其间，兜售人员对老人们嘘寒问暖，通过“晃货”、“插卡”(晃货即交一笔现金，第二天全额返还并附赠礼品；插卡即预交少额现金，能拿到一张卡片，第二天全额返还预交费用，然后再从卡片中抽奖)等手段拉近关系，博取老年人信任，多日重复操作，但在最后一天会高价兜售廉价保健品等商品，并在收款后立即消失。
“鸿门宴餐推”模式
这种模式一般分两步，首先组织一大批老年人以开健康养生、讲孝道之类的讲座来引诱老年人，对老年人进行洗脑，向他们介绍推销的保健产品。然后，从中挑选一批深陷其中且有消费能力的老人，邀请他们去会餐、旅游等，在此过程中推销产品，从中牟取高额利润。
“会销”骗局特征:
针对老年人群体，拒绝鉴别能力强的中青年人。
不法商家之所以选择老年人群体，就是看中老年人防范意识差，时间宽裕，有一定的积蓄，注重保健，固执己见，不听劝说的特点。
以传授保健知识为幌子
开始讲课只讲健康知识或生活小妙招，并不是直入主题的讲要卖的保健品、药品等商品。
赠送便宜物品吸引人群
每次会议结束，所有人都可以免费领取6-8个不等的鸡蛋，或一包挂面等便宜物品，吸引更多的人参与。又带新人入会的，可以得到稍多的便宜物品。
“专家”忽悠，会托上阵
一些商家宣称邀请头衔较多的“专家”，虚构 “专家”头衔，不是国家级就是世界级的“学者”，使听课者深信不疑。由“专家”向开会老人讲授健康知识，引出要卖的产品，大肆吹嘘产品的性能，宣称能包治百病等。会托在会上讲授购买后用的“神效”，现场大量购买，让听会老人信以为真。
反复洗脑，善用感情王牌
会托在会上反复讲授购买人用后“神效”的同时，再用反面事例告诫大家不用的后果，通常用癌症吓唬人。再加上一口一个“爸爸”“妈妈”叫着，使很多老年人难以招架，都心甘情愿的掏钱。
“会销” 怎么破
用法律武器保护自己
“会销”形式并不被法律所禁止，但在此过程中，大肆宣扬兜售商品的功效，夸大使用性能，虚构包治百病的说法都是虚构事实，隐瞒真相，目的是骗取钱财，符合诈骗罪的构成要件，涉嫌诈骗犯罪。诈骗罪是以非法占有为目的，用虚构的事实或隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。
及时举报
无论是参与的老年人还是年轻人，只要发现此类活动，就及时向公安、工商、市场监督管理部门投诉报警，不要以我没买，我没上当，不关我事的心态置之不理。相信，只要齐心协力，及时举报，一定没有不法商家的生存之地。
子女应多关爱家中老人
许多子女在外上班，一天难得见一次面，有些甚至一周、一个月都见不到，老人独自在家难免会产生孤独、寂寞情绪，这会给不法分子可乘之机，空荡荡的房间和热闹的“会议营销”平台形成鲜明对比，因此很多老年人才乐意去。只要子女平时多关心家中老人，多互相沟通，很大程度上能够及时发现这些骗局，防止老人上当受骗。
1传102，养生课送鸡蛋!坑骗老年人的“会销”何时才能消失？
我们这里就有一个网点，每天早晨有几十个老头老太太去做椅子（30-50-70不等），老太太多，老头少，还经常免费发挂面（一把2两）发鸡蛋（每次2-3个），这个网点存在了快3年了，天天都有人去，有时候下午也开放，绝大部分都是65以上的老太太和老头，也有几个50-60的，所有活动都是免费的，不定什么时候就会卖一些保健品，营养药，或者什么灵丹妙药，都很贵，一般是1-2-3千一套，一个人钱不够的，可以自由组合（就是合伙买），然后回家自己分，在店里不单卖，不拆套。
我们小区最少有几十个老太太老头每天早晨天不亮就去，大约7-8点回家来，下午3-4点去，5-6点回来，那些老年人就像上班的工人，天天如此。本来都是去免费坐椅子的（保健椅）实际上是被忽悠买东西，他们的子女也都知道，也想阻拦，但没用，他们花钱都是背着子女的，也有的子女知道，但又觉得无法阻止，老人偷着买了也就买了，虽然都知道是个坑，架不住老人都去，就这样，现在仍在继续，每天天不亮，楼下老人们就叽叽喳喳的开始搭帮结对的去做椅子了。
有的人说违法，但好像找不到违法的证据，要不然不可能存在了3年，还在继续，那个房子租金一年就2-3万，想想都知道是咋回事，否则房租哪里来呢。更何况还有好几个工作人员也是要开工资的，老板也不可能赔钱不是吗。
老吾老以及人之老，我们自己家中都有老人，我们也在慢慢老去，成为空巢老人，也在承受病痛折磨，希望那些盯着老年人腰包的人们，能够早日良心发现，君子爱财取之有道，不要在坑蒙拐骗了！
新冠病毒来了有疫苗，有药物，可人没有了善良诚信责任，无药可救。
加大严惩力度，关爱老年人从每个人做起！
＂坑骗老年人的'会销'，与传销一脉相承，已经成为金钱 社会 一大顽疾毒瘤，不用良方、下猛药，予以铲除，难以根绝！
有＂会销＂场合，就有参与者去捧场子，吹牛拍马屁不打草稿、不纳税，揣摩心理，绘声绘色，把握拿捏恰如其缝。投其所好的不单是＂ 养生 课送鸡蛋＂那么简单！
骗子之所以可以取得受骗者的信任，是由表及里的打开了被骗者的心扉之门，投桃报李，字字珠玑，掏心掏肺，滋润心灵深处，一旦中招，被洗脑，与中毒一般走火入魔，明知是水深火热的泥潭，也在所不惜。
先得到了蝇头小利的恩赐，再花言巧语套近乎，打动了心灵，比孝道儿女强多了，如果有不孝儿女，形成了强烈反差，思想防线不复存在，拱手把全部积蓄予以奉献，换得了今生无用之物也毫不顾及。
而且如同放下了身上和心里的包袱，一身轻的感觉，才能心安理得。可怜之人必有可恨之处。乘自己还不太老，还不至于老年痴呆身不由己，时常提醒自己，天下没有免费的午餐，扎牢篱笆墙，看好钱袋子，莫要被人诱骗去洗脑！
在疫情还没有结束的情况下，吉林疫情波出被受全国关注！尤为报道新消息疫情出现"超级传播"链条，导致1人传播102人这个惊人事件，幕后之王则是所谓的"营销"旗下的营销培训班，"毒王"原是自称培训班讲师林某人，针对这种行为是否涉及违法构成犯罪，当地多部门启动介入调查。
这里不得不说！疫情还没有结束，所谓这样培训机构，如林某人在没防疫设备和周密按排防疫举措的情况下，能以如此规模方式、密集活动堂而皇之展开举行所谓的培训讲课，导致感染意外传播成聚集型传播链，造成百人被感染这样严重后果难以堪想局面！实在令人需要深思反想！
试问这样违背常态化防疫的责任性取了那儿？
到底问题出在哪里？是谁在作怪，有如此般的低气来支撑这些推行这种以营销培训等为幌子，免费送东西等手段，而实质性活动则是蒙骗老年人提升什么 健康 、包治百病、其最终骗老年人买保健品，索取无良心之财的骗子来在 社会 活动露头，危害老年人弱群体，以而造成这种"超级传播"，给国家和人民带来不应有危难，此举必须引起每个人高度重视，防疫工作每个人不得忽视，绝不能或以当地无感染者论疫情结束而忽视了疫情反弹或外界输入漏洞而随时引发疫情，让病毒钻空子，将我国一年来防疫取得的成果，前功尽弃。这个教训难道还不深刻吗？
这次吉林1人传播102人这个超级传播链，应就是防疫工作忽冷忽热导致的悲剧！同时恰恰被传播的人群正好是那些老年人群，从而说明了两个问题差错，一方面是防疫有漏洞，另一方面是营销中存在一种打着营销幌子而行动锐变为另一种专诱惑老年人，多以 健康 为由欺骗模糊不清的老年人进入骗局，如这种现象必须要 社会 加大力度，坚决采取有效措施，打击制止这种不良行动。
吉林出现"超级传播"这件事，提醒大家的是，此类事件直向全国各地防疫工作再次敲响了高度警惕钟声，目前疫情在多地零性出现，我们的防疫工作克不容缓，必须思想上要重视，具体行动措施细节管控方面不能忽略，任何人更不能为一些私自搞活动、聚会、扎堆等不保持社交距离防疫的极小数违背抗疫者提供活动场所，一并做到提高个人防疫意识和责任感，积极维护我们的 社会 安全、正常生活，应使我们每个人应有捍卫的责任和防疫的尊严，这次吉林"超级传播"事件，进一步说明了需要强化防疫的重要性，必要性。
骗术出新招，疫情之下搞营销，奉劝老者，疫情过后面对此类`善良'营销者，最好的办法，只拿奖品，千万不掏自己的金钱包。营销者自灭消！
数九寒冬刮北风！
绥化来了一老登！
讲课 养生 瞎胡蒙！
给我吉林一顿坑！
一人一兜破鸡蛋！
整个吉林干瘫痪！
通化松原范家屯！
得瑟一圈回过神！
平时就爱坑蒙骗！
这回吉林全玩遍！
别说你是受害者！
我们不想听你扯！
别想藏也别瞎躲！
出了医院看守所！
这种营销可谓是经典！它是完美迎合了老年人的生活，现在老人一般坐公交 免费，老年人有的是时间，坐着免费的公交车既相当于逛玩锻炼，还又能领到免费鸡蛋，何乐不为呢？
可见商家把老人研究的十分透彻，所以 养生 、按摩 、神药、保健品等等项目大把赚钱。只要有钱赚，这种模式就永远不会消失，甚至会变本加厉！
